نکات کلیدی بیمه عمر:

مدت زمان مطالعه : 2 دقیقه

– اطلاعات نماینده بیمه باید به روز باشد ودر زمینه های مختلف روز اطلاعات کافی داشته باشد .

– سرعت ، دقت و ادب شعار من است .

– مهمترین و اساسی ترین کار در فروش بیمه عمر ویزیت است .

– من قبل از مراجعه ، رزومه افراد را در می آورم .

– دنبال مشتری که با او آشنا نیستید نروید ، قبل از مراجعه با آنها آشنا شوید و از معرف استفاده کنید

– با بیمه گذاران رفت و آمد خانوادگی ندارم و لزومی هم نمی بینم .

– ایرانی لقمه جویده و آماده می خواهد بنابراین بیمه گذاران را به حال خود رها نکنید و شرایط را برایشان تسهیل کنید .

– یک راه میان بر ، استفاده از تخفیف های مناسبتی برای بازاریابی بهتر بیمه های عمر

– من شکارچی لحظه ها هستم

– تخصص من گرفتن آره های گنده ، و تبدیل آره های کوچک به آره های بزرگ است .

– من کارها را به حال خود رها نمی کنم اگر کاری به نتیجه نرسید همیشه فکر کی کنم چرا فلان کار نگرفت .

– کلمه وام را در هنگام فروش بیمه عمر چند بار بگو ( برجسته اش کن )

– تورم به نفع ماست (در ارائه طرح بیمه جامع عمر )

– با یک بار و یا دوبار مراجعه خسته نشوید من رکورد 25 بار مراجعه را برای فروش بیمه عمر دارم .

– ایرانیها رفیق بازند از این خصلت در فروش بیمه عمر بهره برداری کنید البته در این شیوه حداکثر با 20 بیمه نامه تمام میشود .

– یکی از ویژگی های خوب در فروش بیمه عمر غرور است من به کارم و حرفه ام غرور دارم و آن را دست کم نمی گیرم .

– در حرفه ما خطا جایز پذیر نیست .

– در هنگام فروش بیمه نامه عمر ، با بیمه گذار همراهی و زندگی کنید .

– کتاب” چگونه فروشنده برتر بیمه قرن شویم” برایان تریسی را بخوانید .

– چند توصیه:

1-با مراجعه های مکرر خریدار را در معذوریت اخلاقی قرار می دهید .

2-اگر دیر رسیدید زنگ بزنید و عذرخواهی کنید .

3-از خدا می بخواهید که بیمه گذار در جلسه اول غایب باشد و این امر باعث می شود که بیمه گذار در جلسه بعدی در شرایط بهتری برای فروش باشد.

– فروش بیمه های عمر چهره به چهره است با تلفن نمی شود بیمه عمر فروخت .

وسط ویزیت بیمه گذار اگر تلفن او زنگ زد ، سکوت کنید و ادامه ندهید .

من به بیمه عمر معتاد شده ام !

برای فروش بیمه عمر از کجا شروع کنیم ؟

از رفیقتان.

مجموعه کار باشید ، با یک مراجعه چند بیمه نامه بفروشید .

چه کسانی بیمه عمر می خرند ؟

1-کسانی که با بیمه و فرهنگ بیمه آشنا هستند.

2-در معذوریت های اخلاقی قرار گرفته اند .

– در در کار فروش بیمه عمر محصولات متنوع ارائه کنید ، نه بیمه بلند مدت بفروشید و نه کوتاه مدت ، بیمه نامه با مدت نرمال ارائه کنید .

– اگر پرسشنامه بیمه عمر در اولین جلسه تکمیل شد بترسید !

– حداقل مراجعه جهت فروش بیمه عمر 3 بار است .

– عملیات فروش بیمه نامه = ویزیت + خبرگرفتن + فروش بیمه نامه

– فروشنده موفق بیمه نباید نه در دهنش باشد باید شرایط لازم و مورد نظر متقاضی را برایش فراهم کند .

– یک نماینده فروش بیمه عمر همه چیزش خوب است.

– اگر یک بیمه عمر فروختید و فرد دیگری برای خرید بیمه نامه زنگ زد ، آنزمان رشد شما شروع شده است .

– فروش بیمه عمر به سحرخیزی و فعالیت خستگی ناپذیر نیاز دارد .

– در هنگام فروش بیمه نامه حتما کارت ویزیت به همراه داشته باشند .

– در بازاریابی بیمه عمر فرقی نمی کند شما کجا باشید هر کجا باشید فروش می کنید .

– در کار فروش بیمه در بعضی اوقات ، باید مدیریت بحران کنید و همیشه شرایط عادی و آرام نخواهد بود .

– برای مراجعه و فروش بیمه عمر ، نیاز به بهانه دارید ، هر چیزی تواند این بهانه را در اختیارتان قرار دهد ، شخص ثالث ، سوال و …

– در کار فروش من همیشه کارم را بزرگ نشان می دهم .

– فروش بیمه نامه عمر طوری است که اگر قفلش باز شد دیگر بسته نمی شود .

– اخلاق حرفه ای را در هنگام فروش بیمه نامه رعایت کنید هم صنف های خود را زیر سوال نبرید .

– فروشندگان فوق حرفه ای هیچگونه ریزشی در بیمه نامه های عمر ندارند .

– بیمه گذار تولید کنید ، همکلاسی ، هم دانشگاهی ، رفیق ، شخص ثالث ، فامیل ، همکار و …

– یک آشنا یک بهانه و یک بیمه نامه است .

– بیمه نامه عمر فروختنی است بنابراین نباید بیمه گذار را رها کنید.

پایگاه جامع اطلاعات بیمه(اینشورنس اینفو)




0 پاسخ ها

دیدگاه خود را ثبت کنید

میخواهید به بحث بپیوندید?
احساس رایگان برای کمک!

دیدگاهتان را بنویسید

نشانی ایمیل شما منتشر نخواهد شد. بخش‌های موردنیاز علامت‌گذاری شده‌اند *