مدت زمان مطالعه : < 1 دقیقه

^{⁣🔹این یک واقعیت است که همه‌ی ما می‌خواهیم مشتری‌مان را متقاعد کنیم باورش را درباره بیمه‌عمر تغییر دهد و آنچه را ما باور داریم، از درون بپذیرد و آن را در سیستم اعتقادی‌اش جای دهد و بیمه‌عمر را با دانش کامل بخرد.
1⃣یکی از روش‌های متقاعدسازی این است که نیاز جدیدی را در ذهن مشتری ایجاد کنید و یا نیازی را که از پیش در آنها وجود داشته دوباره برانگیزید.}

^{➖مثال) مشتری شما شغل پرخطری دارد و هیچگونه بیمه ای ندارد، او تا بحال به این موضوع فکر نکرده بود که در صورت فوت بر اثر حادثه، خانواده او دچار مشکل تامین مالی می‌شوند.}

^{2⃣روش مؤثر دیگر این است که از نیازهای اجتماعی بشر از جمله نیاز به دوست داشته شدن، محبوب بودن و باکلاس بودن یا شبیه به بقیه بودن استفاده کنید.}

^{➖مثال) به مشتری می‌گویید: اکثر همکاران شما این بیمه‌نامه را برای خود تهیه کردند، چرا شما این کار را نکنید.}

^{3⃣رویکرد دیگری که در فرآیند متقاعدسازی مشتری معمولا استفاده می‌شود، استفاده از تکنیک «جای پا باز کردن» است. طبق این استراتژی شما ابتدا باید سوال و درخواست خیلی کوچک و قابل هضمی از طرف مقابل‌تان داشته باشید و بعد از اینکه آن سوال مورد قبول او واقع شد، سوال بزرگ‌تر را در راستای درخواست قبلی مطرح کنید.}

^{➖مثال)ابتدا از مشتری سوالاتی بپرسید که جواب آنها صد در صد «بله» باشد.
سپس بعد از گرفتن چند «تایید» از او، بیمه عمر را به عنوان راه حلی برای مشکلات و نیازهای مشتری به او معرفی کنید.}

^{4⃣کمیاب بودن به خودی خود برای افراد ایجاد جذابیت می‌کند.}

^{➖مثال) اگر کسی بداند از بیمه‌عمری که می‌خواهد بخرد، تنها در یک بازه زمانی خاص فرصت دارد، اشتیاق بیشتری برای خریدن آن دارد.}

^{🔺نکته پایانی) ما می‌توانیم از مشاغل دیگر نیز الگو برداری کنیم، همانطور که در بازار دیده‌اید استفاده از کلماتی همچون «صددرصد طبیعی» یا «جدید و به‌روز» را بسیار در تبلیغات مشاهده می‌کنیم. پس قدرت کلمات مثبت را در متقاعد کردن دیگران نادیده نگیرید.}

(علی جنگی)