در فروش بیمه عمر همانند یک خیاط عمل کنید.

مدت زمان مطالعه : < 1 دقیقه

🔹وقتی برای دوختن لباس به خیاط مراجعه می‌کنید ابتدا به امر شروع می‌کند به اندازه گیری و آنها را به دقت ثبت می‌کند.
معمولا حتی اگر اندازه شما را از قبل داشته باشد باز یک بار دیگر آنها را کنترل می‌کند.
درجا تا چشمش به شما می‌افتد اگر مشتری قدیمیش باشید می‌گوید چاق شدی یا لاغر شدی یا سایزت فرق کرده یا نکرده ولی باز دست به متر می‌شود و اندازه‌ای می‌زند.
مگر اینکه واقعا تغییری نداشته باشید و اندازه‌ها همان اندازه سابق باشد.
بعد از این پروسه اگر از قبل پارچه را انتخاب کرده باشید می‌رود سراغ اینکه برای شما لباس بدوزد وگرنه که یا اول کار یا بعد از اندازه گیری از شما درخواست می‌کند نوع پارچه و رنگ آن را انتخاب کنید.
بعد از این همه داستان قول می‌دهد که بعد از چه مدتی لباس شما آماده است.
ضمن اینکه در طی این مدت هم یک یا دوبار از شما می‌خواهد که تشریف بیاورید و لباس را پرو کنید تا عیب و ایرادی اگر بود برطرف شود.

🔹حال با این تفاسیر ما هم در فروش بیمه باید همانند یک خیاط عمل کنیم ابتدا بیمه گذار را با مترهای مخصوص به خود اندازه گیری کنیم و بعد لباس بیمه ای در خورشان او برایش بدوزیم.
اگر بیمه گذارمان هم قدیمی بود باز سایزش را چک کنیم ببینیم تغییری کرده یانه؟
در طول دوران بیمه هم باز سایزش را مورد بازبینی قرار بدهیم و زمان هایی از او بخواهیم که پرو بیمه ای انجام بدهد تا سایزش از دستمان خارج نشود و لباس بیمه ای بدون عیب و نقصی برایش بدوزیم تنش کنیم.
دراین زمان است که متوجه می‌شویم بر اساس یک اندازه و سایز نمیتوانیم یک دست لباس بیمه ای تن همه بیمه گذاران کنیم.
هر کدامشان یک خواسته ونظر و سلیقه‌ای دارند .
یکی لباس را برای کار می‌خواهد یکی برای مهمانی یکی برای مجلس عروسی و …
لباس بیمه ای هم همین یکی بدون پوشش اضافه یکی کامل ،یکی برای خودش یکی برای پسرش، یکی با سوال و جواب زیاد می‌خرد یکی بدون حرف و حدیث می‌خرد ،یکی امروز می‌خرد فردا پشیمان می‌شود،یکی هم تحت هیچ شرایطی نمی‌خرد که نمی‌خرد.

🔺نتیجه: پس دوستان هر بیمه گذاری قلق خودش را دارد و نمی توان با کپی کاری دیگران به همه معمولا بیمه عمر فروخت .
بهتر است که خیاطی یاد بگیریم نه اینکه از روی الگوی خیاط دیگری برای بیمه گذاران خود لباس بدوزیم./اصول و فنون فروش بیمه عمر-محمد حقیقت

 




0 پاسخ ها

دیدگاه خود را ثبت کنید

میخواهید به بحث بپیوندید?
احساس رایگان برای کمک!

دیدگاهتان را بنویسید

نشانی ایمیل شما منتشر نخواهد شد. بخش‌های موردنیاز علامت‌گذاری شده‌اند *