^{شما باید فرآیند را آغاز نمایید چرا که هر کس که مذاکره را آغاز می کند توان آن را دارد که آن را به نفع خودش به اتمام برساند. اگر شما به طرف مقابل اجازه دهید که مذاکره را آغاز نماید، شما به تدریج روتد مذاکره را از دست می دهید و در بسیاری مواقع حتی نمی فهمید که چگونه روند مذاکره از دستتان در رفته است.}

^{در بسیاری از مواقع حتی حرفه ای ترین مذاکره کننده ها هم در مستند سازی آن چه در حین مذاکره بر سر آن صحبت شده و توافقاتی حاصل گردیده است، دچار مشکل می شوند. بدانید که هدف مذاکره مستند سازی و رسیدن به توافق در چارچوب نوشته های اداری است.}

^{میز مذاکره می توانید شما را درگیر احساسات، تمایلات درونی و … کند. شما باید از قبل خود را برای این مهم آماده نمایید و بدانید که چطور در این شرایط از پس کار برآیید. / مدیر بیز}